面对定制行业激烈的竞争态势，我乐家居坚持走差异化发展模式。对于公司未来几年的发展，我乐家居总经理汪春俊表示：“在整体厨柜和全屋定制这两块主营业务上，至少还有三四倍的增长空间。” （右一：我乐家居总经理汪春俊） 差异化竞争 斩获净利增速“第七冠” 财务数据显示，自2017年上市以来，我乐家居经营业绩连年攀升，今年前三季度，我乐家居营业收入增长7.97%至9.99亿元，净利润增长24.15%至1.22亿元，是目前A股上市的九家定制家居公司里，唯一一家净利润增速超过20%的企业，并已经连续第7个季度成为定制家居行业上市公司中的净利增速冠军。 据汪春俊介绍，公司前三季度全屋专卖店净增55家至587家，业务营收增长8.16%至4.49亿元，占比45%，成为公司继整体厨柜业务后业绩增长的重要新引擎。 值得一提的是，如今市场上品牌、产品同质化现象严重，面对定制行业激烈的竞争态势，我乐家居却走出了不一样的道路，以“差异化”成就破局之道。 今年年初开始，公司深化与方太集团的战略合作，共垦高端橱柜厨电一体化的厨房经济新模式；2月份，公司首度推出护墙板新品类，为中高端用户提供了五星级酒店式的墙面选择；5月份，其在业内率先联袂全球顶级寝具品牌丝涟（sealy），推出“买我乐，送美国丝涟”的跨界营销；9月份，升级无醛添加“乐芯板”，满足用户对环保健康家具的诉求；11月初，公司一口气同步上市了INGREECE格睿系列、罗莎·罗曼系列、巴塞尔系列全屋产品和璞真系列、洛亚系列定制厨柜产品5大新品，与莫兰迪、星云、莱奥、至尚、容悦、巴斯蒂昂等拳头系列组成产品矩阵，引领家居设计典范。 在汪春俊看来，定制家居外观消费为第一属性，打造出一条“差异化、高颜值、高毛利”的产品路线，才能从同行里脱颖而出。而对于公司未来几年的发展，他表示：“在整体厨柜和全屋定制这两块主营业务上，至少还有三四倍的增长空间。从行业上看，国内定制家居行业在家具中的渗透率不到30%，离美韩等发达国家60%-70%的高渗透率，天花板尚远。” 智能化助力 线上线下渠道“齐发力” 如果说“差异化”设计是我乐家居的制胜武器，那工厂实力则是公司实现飞跃的基础。 目前，我乐家居拥有江宁、溧水两大生产基地，总部位于南京江宁经济开发区，占地面积9万平方米，是一个集“信息化、高速化、智能化、立体化”——五化一体的生产基地。现已投产的溧水2025智造基地，工厂整体占地300亩（31万平方米），截至目前已建成11万平方米的生产车间。 （我乐家居工厂） 在全面升级品牌终端门店的视觉形象的同时，公司持续拓展线上媒体宣传矩阵。针对今年特殊的“宅家”经济，引入火爆的直播带货模式，前三季度直播场次约150场。双十一期间，公司邀请女星高圆圆空降直播间，刷新了淘宝直播新纪录，锁定预估成交额超1亿，最终推动我乐家居“双十一”营销期电商预估销售额超2.1亿元。 在具有明显辨识度的明星形象加持下，公司通过线上、线下“齐发力”模式，全方位驱动品牌形象向中高端塑造。 在伍岱麒看来，定制家居行业要建立起核心竞争力，要注意以下几个方面：一是品牌形象，即需要建立起差异化品牌形象，彰显用户身份；二是渠道布局，要在全国各城市有网点能满足上门测量、设计及定制的需要，降低上下游各方面成本。三是有差异化的“产品”，定制家居的重点在于设计，挖掘未来用户潜在需求，开发特色产品，才能形成自身核心竞争力；四是服务取胜，能做到全屋风格设计、配套定制才对消费者更有吸引力，且售前的服务尤为重要。 谈及定制家具行业的未来市场空间，伍岱麒表示：“未来定制家居行业还有很大发展空间，一方面，地产商因精装房大宗采购增加将带来发展红利，另一方面，随着新一代家居消费者，即90后95后的成长，将提高个性化定制需求。”