电商来势汹汹，家居卖场该如何应对呢？ （一）面对时代潮流，打通网上通道，服务消费者的网络购物需求。 （二）加强实体店的体验感。如加强实体店的面积，完善产品系列，增加服务功能，提升体验感。 1、独立店： 如在郑州欧凯龙东区旗舰店，除了原有的美克美家、精制FINE、NATUZZ、SIMMONS、亚振五个独立店外，莱克星顿、环美、大风范、巴里巴特、赖氏5个品牌以统一的规模营造出一条品牌街。5大品牌，基本以欧美高端家具为主，其中，莱克星顿作为世界顶级奢侈家居品牌之一，是全球很多知名酒店、度假村以及明星的选择。而环美家具、巴里巴特家具、大风范家具不管是美式还是欧式，都以手工制作的精心雕琢，大气古典的风格，赏心悦目的艺术沉淀，雕刻、镶嵌、镀金、漆艺等精湛工艺，凸显出不凡的出身。 投入： 2、挂牌4A景区卖场 2012年9月29日，罗浮宫国际家居博览中心正式挂牌，成为中国第一个4a级景区的家居卖场。继罗浮宫、家博城相继挂牌成为4A景区后，佛山又一家家居卖场新华艺也传出挂牌争4A景区的消息。其总经理透露预计今年11月挂牌。 投入 最早挂牌成为4A景区的是罗浮宫，2012年9月挂牌。当时是乐从整个家居板块想申请成为4A景区，但因为一起申请难度大，关系难协调，罗浮宫率先破冰。之后，家博城成为第二个挂牌的家居卖场。据悉，一个家居卖场要挂牌成为4A景区，需要经过一年左右的时间筹备。新华艺虽然最近才传出要挂牌的消息，但其内部人员透露，从去年已经开始准备。“申请4A景区分为前期、中期、远期投入，我们属于前期，费用就花了几百万元。未来如果再做一些升级项目，费用更高。” 4A景区卖场优势： 目前接待旅行团最多的是罗浮宫，去年十一黄金周接待了100多个旅行团，部分就是来感受建筑、家具的美，还有一部分是来观光的同时采购家具。 拉动销售需要各方面的合力，比如商场本身服务，比如送货安装，商场本身的购物环境、管理也是重要一环，但最关键的是商家产品的性价比是否吸引消费者。“成为4A景区，对于商场而言是锦上添花，不要指望有这块牌就万事大吉了。”一卖场负责人表示。 几家卖场均表示，如果申请成为4A景区后，对商场人气有拉动，比如一些旅行社会带人来参观，商场也会主动找旅行社合作，对商场内部管理也有提升。罗浮宫相关负责人表示，成为4A景区对卖场品牌有一定提升。“罗浮宫的硬件在业界是有口皆碑的，但缺乏一个具体的指标，成为4A景区既是对商场的一种认可，也让商场在外推广时有话可说。增加一个有分量的头衔，商场对消费者的吸引力也更强。”这位负责人透露，成为4A景区后，罗浮宫的人气有明显提升。 独立店优势： 独立店皆选址讲究，多位于繁华地段，毗邻商业区，且交通方便。此外，经营良好的独立店无一不是产品丰富，拥有的产品系列、门类齐全，产品线完整。而且风格准确、设计考究，定为中高端和高端。 此外，独立店的另一竞争优势在于，面积大，能够完整地展示企业产品，不同空间场景的布置能给消费者最直观的感受，更拥有醒目的品牌形象，能体现品牌的档次。真正独立于卖场之外的独立店，既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题。 重金投入后怎么样才能在经营上有所突破？ 1、销售人员不仅要懂销售技巧，更要掌握色彩搭配、比例关系协调、空间大小高度的把控以及花艺等生活美学的基本知识，提升视觉冲击力，店内的陈设、细节处理都需要引领生活方式，去感动客户。 2、设计师王政强认为，销售员要成为顾客置家的帮手，懂设计、懂空间、懂艺术。 3、设计师赵连赢认为，一个好设计，需要产品来实现，设计师需要多了解产品动向，才能恰当地应用到作品中。需要强调的是，奢华不应只是产品的表象，更应是一种生活方式的体现。 想知道更多好玩的东西，想要拥有更有品质的生活，看这里看这里！！ 订阅号：家装4s学院（jz4sxy） 服务号：家装4s管家(jiazhuang4s)