▲郑州华丽灯饰董事长连志刚先生 在业内，谈起连志刚和他的华丽灯饰，总是跟许多荣耀标签联系在一起：国内首家超大规模的专业灯饰卖场、国内灯饰零售大卖场开创者、中原地区乃至全国灯饰业的标杆……在巅峰时，华丽旗下的灯饰店面共达2万多平米，花灯、照明、家居饰品等各类产品琳琅满目，高中档一应俱全，是灯饰行业内当之无愧的"巨无霸"。连志刚，郑州华丽灯饰董事长，一位在灯饰照明行业一呆就是30多年的老灯人。他性情温和而平实，与他的对话，就像在欣赏一幅沉静、浑厚的山水泼墨画。 超级合作伙伴的加减法 自1992年以来，在接下来的20多年里，中国经济一直处于高速发展的通道中，特别是城镇化建设的大力推进，带动了房地产及下游家居建材业的兴旺。也是在这一段时间里，许多灯具店从十几平米的街边小档口，变成了拥有几千平米乃至上万平米、盘踞一方的经营大户。 然而，智者总是能够在繁华处感知未来的危机。进入21世纪的第二个十年，连志刚敏锐地预感到灯饰照明市场即将发生的一系列变化。 变革的力量来自两个方面。 一是科技的发展。互联网将整个世界拉平了，也颠覆着原有的商业模式。二是年轻消费族群的崛起。这是拥有良好物质条件、较高文化水平的新新一代，他们的购买习惯、消费偏好，已大大异于他们的父辈、祖辈。 品牌选择的三大法则 在这种"精、减"与"升级"的战略转变背后，对华丽灯饰的经营产品品类、合作品牌的选择提出了更高的要求。毕竟，商家的店面、资金以及人力等资源总是有限的，好钢必须用在刀刃上。在产品品类上，连志刚非常看好现代灯的市场前景。"随着消费水平、审美水平的提高，个性、简约时尚的装修风格深受年轻人喜欢，现代灯的增长空间还是比较乐观的。"而在品牌选择上，则对专注于现代灯领域的松伟照明情有独钟。华丽灯饰与松伟照明的合作，开始于2010年。那时，市场上的现代灯品牌并不多，松伟的规模和实力仍比较弱小。而10年的合作下来，连志刚也看着松伟照明由小到大、一步一步发展壮大。接着，他分享了品牌合作的三个指标维度：一是看厂家是否具有强烈品牌意识；二是看产品和研发能力；三是看领军人的胸怀、视野和格局。 松伟逆势向上的四大秘诀 三是松伟的领军人谢总是一个非常善于学习、拥有强大定力和毅力的企业家。对于中小企业来说，老板的性格、才能和价值观，最终决定了这家企业的所有特质、价值取向。据悉，谢总本人在培训上花的时间和精力就比较多，特别是当企业发展遇到了瓶颈、依靠个人和团队自身的能力无法突破天花板时，他很愿意去借助外界的力量。比如，去年花重金与上海知名的品牌咨询公司合作、今年又开办了松伟商学院等等。同时，谢总也是一个非常有魄力、胆略的人。比如早些年他们跟着欧普、飞利浦开店，对电商、星光联盟展厅不做零售业务的克制，对今年很火的无主灯也无动于衷等等。他很有"野心"，但又清晰地知道能力边界在哪里。"如果你把观察的时间维度拉长点，就会发现，决定一家企业能否持续稳定的发展，有所为，有所不为是很关键的。"连总说道。再者，松伟的财务管理做得比较好。 结语： 在这个快速变化而充满不确定性的时代，不管是如华丽灯饰这样的超级经销大鳄，还是像松伟这样灯饰细分领域的一枝翘楚，没有什么一劳永逸，有的只是与时俱进与不停地奔跑。 所不同的是，谁与你一同前行？
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