简约北欧的客厅、田园美式的厨房、精致轻奢的卧室……面对即将到来的“金九银十”销售旺季，各家品牌推出了款式多样的定制套餐。然而，看似划算的套餐背后，却暗藏着限制选择款式、限定柜体背板厚度、抽屉和五金件单独收费等各种套路。 探访1 家居卖场促销五花八门 “消费满10000元减1000元。”“全无醛，巨划算套餐！”十里河居然之家卖场内，多家品牌店的门口都摆放着宣传展板。 “这是我们近期最划算的一个活动了。”销售员说，十里河的红苹果门店刚刚重新装修亮相，许多样品都是最新款上市，“像这款橱柜，就是最新的，刚通知可以参加立减3000元的定制套餐优惠。” 在东四环的红星美凯龙至尊Mall卖场，多个品牌也在卖力推销最新的优惠活动。“40周年庆活动优惠多，月底就截止，看上的就要抓紧定下来。”红苹果门店的销售员向每一位进店的顾客重复着这句话。“现在门店在做活动，商场也有促销活动，等于享受折上折，很划算。”曲美家具门店的导购还用计算器计算着满就送、送后再补的优惠幅度。 探访2 品牌门店产品价格普涨 索菲亚的销售人员直言，今年门店产品的平均售价比去年上涨了约20%。“不过，套餐价格差不多，主要是超出套餐的部分，去年按1511元/平方米计算，今年按1699元/平方米计算，每平方米就多出188元。”她表示，套餐是为了宣传引流，因而涨价主要体现在套餐外。红星美凯龙北京至尊Mall卖场的红苹果销售人员同样表示，每年基本都会涨价，涨幅在10%左右。 家居产品的涨价幅度有多大？各品牌没有明说，但有两个细节可做参考。 儿童家具品牌康朴乐日前被传出一份产品调价函，表示因原材料价格不断上行，致使生产成本上升，从2021年9月1日起，全线产品出厂价进行上调，上调幅度在8%到10%之间。 箭牌家居新近披露的招股书则显示了近三年主营产品的提价幅度：2018年到2020年，卫生陶瓷类产品坐便器的单价分别为570.16元/件、631.6元/件、630.79元/件；盆类单价分别为140.71元/件、147.76元/件和135.79元/件；蹲便器单价分别为85.87元/件、98.07元/件、95.37元/件。龙头花洒类产品淋浴花洒销售单价分别为332.26元/件、384.66元/件和368.57元/件。粗略计算，涨价幅度在10%上下。 探因材料价格人工成本齐涨 多位行业人士表示，当下家居行业的价格上涨，与原材料价格上升和人工成本上涨密不可分。 以原材料中木材来说。中国作为全球木材进口大国，供应量大多依赖进口。据海关数据显示，去年中国累计进口木材金额约160.5亿美元。全球疫情暴发，限制了木材全球流动，引发一连串的“蝴蝶效应”。 据全球木材产业调研机构RandomLengths数据显示，自疫情暴发以来，全球木材价格上升188%，截至今年3月11日，每千板英尺的木材价格高达1044美元，相当于每立方米442美元，约合人民币2730元，创历史新高。木材涨价为下游企业的成本控制带来压力。 另一个影响家居行业价格上涨的因素就是人工成本。据介绍，自去年至今，北京的装修市场中，水、电、木、油四个工种的人工成本均有约10%的上涨，而瓦工的人工成本上涨幅度更大，一位熟练瓦工单日的人工费用最高可达800元。 探秘 低价套餐背后藏套路 套路1 套餐内平方米的计算方法 套路2 套餐另设升级项或增加项 另一款报价16800元的定制套餐，则要单独为推拉门的滑轨、抽屉、镜子和五金件付费，一个滑轨就得2000元。 一位资深销售直言，推销定制套餐时，一般都是用低价先把顾客吸引过来，再慢慢劝顾客升级，诸如挂衣杆升级成更牢固的、背板升级成更厚的、五金件升级成更美观的，这儿一点那儿一点，至少得增加3000元到5000元。 “用提价来对冲影响，属于行业正常行为，但得让消费者在消费前了解的清楚明白。”在业内人士看来，理性的消费者主要看产品，产品质量好且服务又周到的情况下，合理的价格上涨消费者是可以接受的。