□林晓 当时正值亚洲金融风暴，百业萧条。但不久即传来利好消息：番禺将撤市设区，成为广州市的一个新区。 1998年11月，张汉泉成立了广州市番禺信基房产发展有限公司，1998—2003年，他与朋友合伙投资近2亿元、分3期开发大石富丽广场。首期占地面积3.8万平方米、建筑面积12万平方米、绿化面积超过3万平方米。 “只租不卖”的规矩一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。2014年下半年在评选“首届番禺十大经济人物”时，本来基本定下了张汉泉获得“首届番禺经济人物（行业标杆）奖”的，后来有人反映，张汉泉目前资金紧张，万一颁奖前后他垮了，那么“首届番禺十大经济人物”颁奖典礼就成笑话了？在公示都还有他的名字的情况下，2015年3月13日晚上颁奖时没他的名字了。当然也征求了他个人的意见。这是后话。 1999年初，富丽广场一期工程正式启动。 2000年1月，张汉泉成立广州市番禺大石富丽家私广场有限公司；5月，富丽广场一期封顶，380套商品房当月售完；8月，大石家私城建成租赁，半日内所有商铺被租一空。 大石家私城吸引了穗港红苹果、香港雅兰、韩国ACE、金海名家居、华泰家居等数百家中外知名品牌家具商进驻经营，并以厂价直销各类卧室系列、办公系列、实木系列、真皮沙发和红木等数百种家具产品。它在番禺的垄断性影响，只有在“东北虎”邹文龙2003年进驻万博中心开办广州吉盛伟邦家具博览中心后才被打破。 为了寻求差异化竞争，张汉泉把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。2004年底，他又对大石家私城进行了改造升级，获得了消费者和政府的好评。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。 酒店用品 在做大卖场方面，翟美卿、邹文龙、邵建明、张汉泉都有相类似的气魄：多品种、大面积、超规模、有配套。不同之处在于：同样做家具卖场，翟美卿打“薄利多销”牌，邹文龙打“展览+销售”牌，张汉泉打“筑巢引凤”牌。邵建明也打“筑巢引凤”牌，但他专业做电器及数码产品，与家具无关。等到像邹文龙、红星美凯龙创始人车建新等都搞家具城时，张汉泉又另辟蹊径转搞市场精细化的商业地产了。 1999年，几乎在张汉泉开发大石富丽广场的同时，38岁的曹平昌在河的对面——三支香水道北岸、迎宾路南侧靠近沙溪大桥的地方，筹资9000多万元创办了占地18万平方米的广州市番禺沙溪海珠五金塑料城。 曹平昌是广东信宜县贵子镇中和村人。1980年，19岁的曹平昌从山区家乡到广州打工，跑过运输，开过小店，凭着个人的诚实和勇敢艰苦创业。信宜县贵子镇在清光绪十五年（公元1889年）称贵子堡，之后改乡、改公社、改区，1986年冬撤区建贵子镇。相传古代有一次发特大洪水，随洪水飘来载着一个孕妇的木桶，停在今贵子墟头大榕树下，产下一男儿名“贵子”，后在此定居，此地被称为“贵子”。 沙溪海珠五金塑料城离大石大桥、洛溪大桥、番禺大桥都很近，番禺大桥于1998年9月3日正式通车；往易发商场、万博中心也都是10多分钟的车程，市场200多家商铺汇集了五金工具、电动、汽动工具、机电产品、瓦木工具、建筑工具、仪器仪表、起重工具、工矿照明、工业电器及配件等。 沙溪五金塑料城一开即旺，成了当时广东省最大的五金日用批发中心。这让张汉泉摩拳擦掌。 在看上105国道两旁大石家私广场的当儿，张汉泉“吃着碗里的，看着锅里的”，还盯上了一河之隔的番禺大石镇沙溪村五金塑料批发城的周边还有空地。那里紧挨番禺大桥、华南快线的出口，距广州大道仅13公里，与广州国际会展中心也是10来公里，交通便利，于是萌生出也建造一个五金塑料批发市场的想法。 他聘请了一个专业调研团队进行可行性研究。但结论令他沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却不信邪：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？” 2000年，张汉泉向沙溪村租下了沙溪五金塑料城对面的200亩土地。 2002年1月，他成立广州沙溪商业城有限公司；3月，广州沙溪商业城正式动工；10月，广州沙溪商业城正式对外招商，同时成立广州市信基物业管理有限公司。 2003年12月，占地面积超过10万平方米、商铺达1000多间的广州沙溪商业城隆重正式开业，仍采用当初在大石家私城所定下的“只租不卖”的商业模式。 招商的效果不错，出租率有七八成。 但开业后，沙溪商业城的生意就是不如对面曹平昌的沙溪海珠五金塑料城的好。张汉泉这才相信市场调查比他拍脑袋决策要强。 他开始寻找对策。 2005年的一天，张汉泉发觉商业城的租户中有七成左右的产品跟酒店用品相关。当时，中国内地“酒店用品”市场还处于萌芽期，行业发展尚不明晰。他隐约感觉到这或许是个巨大的市场。 他再找专业公司来调查，情况跟他想像的一致：我国当时有星级酒店1.2万家，酒店业收入以每年15%的速度递增。未来15年中国酒店客房总数将达到900万间，到2030年中国有望成为全球饭店客房第一大国。北京2008年举办奥运会，2010年上海世博会、2010年广州举办亚运会等等，这些大事说明中国正在吸引世界的目光和全球人士的光顾。酒店、酒楼业的蓬勃发展为国内外市场提供了巨大的购买市场。而以制造业著称的珠江三角洲，汇聚了厨房设备、陶瓷餐具、玻璃器皿、不锈钢制品、清洁洗涤等酒店用品行业，是中国最大的酒店用品制造和出口基地。 他毅然决定将五金塑料城重新定位为酒店用品专业市场。张汉泉后来说：“决定做酒店用品也是很痛苦的，从已知到未知，毕竟打破原有市场还是存在风险的。”